在福安市，过去老人们的锻炼方式基本上是散散步、伸伸胳膊、踢踢腿等，锻炼方式比较单一，他们特别需要一些适合老年人用的健身及运动用品，这样，既可以提高老年运动的多样性和趣味性，也可以增强老年人健身型的锻炼质量。但是，目前市场上除了健身的“柔力球”、“太极剑”等，很难看到别的适合老年人的健身、运动器材。
支撑这块“市场”前景乐观的是以下一组数据：据估计，目前福安市已有10多家体育用品经营店，专卖的品牌也达到20多种。由于全市老年健身运动开展得红红火火，市场潜力非常可观。截至今年下半年，全市参与健身体育运动的人次已超越2万人次。
谁家主宰“市场”
与其他很多新兴行业一样，目前我国的老年体育用品市场由国外品牌占据江山。
老年健身体育运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。我市不少体育用品经营业主都认为，老年体育用品市场大致还处于空白状态，从创业角度来分析，商家要先从改变市民尤其是其当中的老年群体的生活方式和消费意识开始。
有关专家建议说，我们不妨多举办各种讲座和消费者活动，把老年体育用品消费的概念引入本市。而体育用品经营者也要把“销售一种生活方式、推广一种运动文化”作为自己的使命。在拓展了自己的营销空间的同时，也积极为国产运动品牌的推广工作多出把力，最后使广大市民更好的认识和了解老年运动的文化概念，而这正是国产品牌运作中所欠缺的。
寻找“市场”的优势
对于老年人体育用品这块“市场”，我们自己的优势在哪里?在福安的采访中，笔者了解到本土的“市场”优势之所在。有的商家认为，老年人大多很节俭，不舍得花钱，基本上无法承受较高的健身商品价格。其实，这是一种传统的误区。更多业内人士则认为，通过对“银发市场”的调查发现，随着经济的发展和人们生活水平的提高，老年人的消费观念正在改变，他们不仅开始“讲究”服装，在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。同年轻人的“健身热”一样，老年人的体育用品市场有着巨大的市场发展潜力。
从未来的发展趋势来看，老年消费群体不仅在数量上将继续扩大，而且在结构上所占比例也日趋增大，同时，老年健身体育活动也更加普及与升温，这些表明“银发市场”是一个庞大的潜在市场。地缘关系决定了咱们的本土优势。因此，对厂商家而言，要抓住发展机遇，不遗余力地开拓国产运动品牌空间，加大品牌的宣传推广工作成效，让体育用品关注老年人市场，开发老年人市场。
